汇源果汁代理商有哪些 汇源果汁代理还能做吗

汇源果汁代理商有哪些 汇源果汁代理还能做吗

大家好,小宜来为大家讲解下。汇源果汁代理商有哪些，汇源果汁代理还能做吗这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

我是汇源果汁江苏镇江的经销商，

感谢大家对国民品牌汇源的厚爱！

镇江的朋友请多多关照，我尽力服务到你们！

掌握了流量密码，商业就成功了一大半了。

当年汇源果汁刚刚搬迁至北京时，仅有500万元，就花150万元买了一辆奔驰，可当时北京的出租车主要车型还是夏利。

这开出去多拉风，回头率特别高。还拿下CCTV黄金时段广告，产品还没开始推向市场名声就已经大噪了。

流量来了，怎么变现？跟销售渠道，跟各地的经销商要，光一个成都糖烟酒博览会就签了8000万元的合同。

这个方法也许现在不能照搬，但是人们猎奇，追热点，信热点的热情一直没有变。

令人唏嘘！汇源集团被执行总金额超30亿，已无财产可供执行。

汇源果汁董事长朱新礼宣告破产时说：“我们一直选用鲜果榨果汁，不知道什么原因就垮下去了，所有事我们都捐款，最后却成汇源果汁走到今天，曾经的国民饮料品牌汇源果汁到今如此凄惨！谁不说一声叹息？

美国兰德公司曾做过一个统计：世界上每1000家倒闭的企业中，85%是因为管理者决策不慎。

当年可口可乐斥资179亿港元收购汇源，如果收购成功，那汇源果汁的老板朱新礼就能全身而退。当时，朱新礼看准了这笔收购，裁撤了大量营销渠道，为可乐铺路，销售团队压缩了三分之二。。

分析原因主要有:第一，管理层更换频繁。企业6年内换了五任CEO，这意味着每一位当家人都有自己不同的行事风格和管理风格，就会造成绩效考核制度、流程不断变化，员工疲于应付，目标总在变化，组织士气涣散。第二，经销商管理混乱。汇源果汁经销商‘窝里斗’导致市场营销的核心重点不在维系老客户、开发新市场上，造成经营成本和管理成本的巨大浪费。”

汇源果汁给人们留下的思考，也给我们的企业家提供了借鉴与教训。

1992年，当时朱新礼任沂蒙县外经贸副主任，刚步入不惑之年的他总想干一番事业。“当时身体好，精力也旺盛，如果再不干，就晚了。”一次偶然的机会，朱新礼了解到国外浓缩果汁市场巨大。说干就干，朱新礼毫不犹豫地辞掉了令人羡慕的“铁饭碗”，接手一家濒临停产的水果罐头厂，开始了他的创业之旅。

他利用沂蒙山区的水果资源，让罐头厂转产浓缩果汁，出口国外。但厂房和设备都极其陈旧，而现代化的浓缩果汁设备只有德国才有。

经过反复努力，朱新礼与德国一家浓缩果汁设备供应商达成补偿贸易协议，并通过“远期信用证”的融资方式，终于引进了当时中国第一条现代化的浓缩果汁生产设备。用朱新礼当时在职工大会上的话说，就是“用外国人的钱，买外国人的设备，再去赚外国人的钱”。

当一批批洋设备往工厂搬的时候，县里热闹得“炸开了锅”。于是，中国唯一一条现代化的浓缩果汁生产设备，开始在这个小县城的工厂不间断地运转、生产。

不过问题也随之而来：经常出现技术人员解决不了的问题、而生产的果汁质量也不知能否合格……

1993年朱新礼辗转从德国高薪请来了食品行业的工程师，专门帮忙把关工艺、化验和检测。聘请这位工程师朱新礼可是下了“血本”。“他一个人一个月的薪水，是我们全厂所有员工一年的薪水。”朱新礼回忆道，当时每个月到处找朋友借美元给工程师发工资，不过自从他来了以后，汇源生产的产品质量就上去了。继而出口到瑞典、德国，在质量上也都能够顺利过关。

这位德国的工程师在汇源待了不到两年，朱新礼笑着说，“待时间长了成本太高”。但是，这一传统却被保留下来。由于各国各地区的食品要求指标都不同，怎样才能保证出口到各地的产品都符合当地的质量要求呢？朱新礼的方法是：每出口一个国家和地区，就聘请当地的权威食品方面的工程师来把关。这样，不论是瑞典、德国还是美国，汇源的果汁出口都能畅通无阻。

“迁都”北京

出口做得红火了，朱新礼却不安逸了。他想要让事业做得更大，他不满足于出口。对于他来说，开发国内市场和汇源品牌的塑造更富有挑战力。他迎来了生命力的又一次拐点。

1994年9月，他带着20名员工在北京顺义安营扎寨。他深知，在北京这样一个城市，资源、市场、品牌都拥有更大的开拓潜力。就是这样的一支队伍，白天生产销售，晚上开会研究推广方案。但是由于当时中国人主要都喝汽水，根本就不了解果汁。“经销商那边，收钱就不谈了，连放货的地方他都不给你。”

“当时遇到的困难太多了，简直没法形容。”然而，在北京创业初期的艰难也让朱新礼感叹不已，当时的顺义，周围都是稻田，根本没有人住，在这样一个环境下，很多员工恋家心切，产生了悲观的情绪，朱新礼连夜写了首歌来鼓励员工：“咱汇源的人，有什么不一样，自从离开了家乡，就想干出个样……”从那以后，每当遇到困难，朱新礼就和大伙一起唱歌。“人的精神是很重要的，唱歌鼓舞了大家的士气，后来大家就又有战斗力了”。

“如果汇源当时留在山东一直做出口生意，我们会过得很安逸。”朱新礼很坚定自己当初的选择。在外界看来，他做了很多别人做不到的事情，也有了现在汇源的一切。

运筹帷幄

在资本运作上，朱新礼是个高手，心平气和、不动声色却又步步为营。

从创业初期的“远期信用证”的融资方式，到后来与德隆、统一、达能等的资本合作，不论汇源是大股东还是小股东，品牌和自主权都掌握在朱新礼手中。他认为，引进外资，就是与别人的合作。“你要清楚你对合作的期望是什么，你需要什么。”

2001年与德隆合作。2003年，因德隆资金链出现问题，朱新礼当机立断，将德隆所持股份全部回购。同时，从容地谢绝了其他外资在当时的介入。朱新礼说，“当时不是汇源最好的时候，这样的时候去合作，我们是没有能力讲条件的”。

2006年，汇源引入法国达能、美国华平等战略投资者；并于2007年2月成功在香港联交所挂牌上市。朱新礼把汇源比作待嫁的姑娘，“太早出嫁还不够成熟，太晚了年龄又大了，只有选择合适的时机去合作，对于汇源来说才是最合适的”。

市场方面，朱新礼也总是想得比别人前一步。当汽水饮料流行的时候，他选择做果汁饮料这一从未涉足的领域；当企业果汁出口红火的时候，他开始将更多的视线转入国内市场做品牌；当国内外厂商都纷纷进军国内果汁饮料市场时，他开始关注到特色果汁细分市场领域。

从2007年开始，汇源开始关注特色果汁饮料市场，关注消费者的细分需求。推出了奇异王果超级水果饮料和乐乐园儿童果汁饮料等一系列新品。朱新礼称，要在“汇源”的母品牌下，打造“副品牌”，进军特色果汁饮料领域。——2007年12月30日《华夏时报》#管理#

纳食李总给我发这些连接，言辞恳切地说，一定要做做功课，明年创新大会上，好好的表扬他们，还有十月份的天津……

把这些链接看完，一张张图片，一组组数据，一箱箱物资……作为媒体人，作为河南人，看一次感动一次[祈祷]，好好表扬要改成好好的感谢，深深的感恩[祈祷]

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尤其是汇源，让人特别心疼，英雄老去，美人迟暮，一种说不出的辛酸，再看看郑州那么多经销商的仓库在水里泡着，今年的收成恐怕是打了水漂。

更多的图片已经深深地印在脑海里，希望明年和这些企业见面的时候，能够为你们伸出大拇指[赞]，同时也能得到你们企业经过一个寒冬，越来越好的好消息[祈祷]

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