Linkedin领英使用技巧

Linkedin领英使用技巧

Linkedin是全球职业社交平台，全球有6亿用户，中国有5000+万用户。而且这些用户大多是公司的管理层或高层，在公司有很大的决策权。正是这些庞大的用户群体和高质量的人脉促使大量的外贸、猎头、Boss、销售等从业人员每天花大量时间经营自己的领英账号，但真正能用好的人很少。下面简单的介绍一下，如何利用好领英去开发客户。

使用领英是需要一个循序渐进过程的，主要分为3个阶段，完善个人资料->拓展人脉->客户分组管理、跟进

第一阶段：完善个人资料Profile

Profile很重要。具有详细个人简介、丰富的职业档案的账号具有以下好处：

1. 其它会员搜索的时候，可排在首页，更多的人可搜索到你

2. 可提升谷歌排名权重， 可大大增加曝光量

3. 添加好友的发送的邀请，通过率会更高

注意： 填写的资料一定要真实，一个真实身份不能有多个领英账号，一定要确保唯一性。如果发现有多个领英账号，可以合并为一个账号。

填写个人档案时首先要明白自己的需求，主要用来干嘛。找工作、找人才、找销售合作机会还是拓展人脉。不同的需求填写资料时的侧重点是不一样的。

如果主要用来找工作，那工作经历、技能专长尽量填写详细，这样可吸引更多的猎头和Boss浏览你的主页。

如果主要用来找销售合作机会，那个人简介、资格认证和公司的主页要尽量填写详细。个人简介中尽量多的出现有关你的产品关键词，这样可提高搜索引擎的权重，增加曝光量。

如果主要用来拓展人脉交朋友，那志愿者经历、个人成就可填写详细些，这样可吸引更多志同道合的人添加你。

第二阶段：拓展人脉

领英是一个关系性职业社交平台，彼此之间的亲密度用人脉度数表示，分别为：

1度人脉：与你直接建立联系，因为您接受了他的好友邀请，或他们接受了你的邀请。

2度人脉：与您的1度人脉建立联系的会员。

3度人脉：与您的2度人脉建立联系的会员。

在领英，只有彼此有某种联系的人才有可能添加为好友。对于注册不久的领英账号，应该先添加系统推荐的人脉，以此拓展自己的人脉圈。等到好友数量超过200后，就可以通过精准搜索添加目标人脉。

如果觉得手动一个一个加很麻烦的话，可以借助领英精灵去批量添加，可大大节省时间，关于领英精灵的使用请芝士回答。

通过这种方式，当好友添加到200后。可以通过精准搜索的方式去添加了。

第三阶段：客户分组管理、跟进

加为好友后，一定要对好友进行分组、备注好。因为领英可以加3万的好友，后面加的好友多了，时间久了就不知道哪些是重点客户，哪些是无效客户。分组后可方便后期的客户跟进，不会错过任何一个潜在客户。

好友分组技巧：

大家可以根据自己的需求进行分组。

分组后，可以只给某个分组中的好友群发消息，这样后期就不用一个一个去找了。

这里要特别强调一点 ，Linkedin是没有分组功能的，如果要分组的话，只能用领英精灵去分组。具体使用大家可以芝士回答。

通过主动发送站内消息给对方只是其中一种营销方式，其实领英上面有很多营销方式，比如：评论、点赞对方动态、发布有质量的文章信息吸引更多人关注。

利用好领英，对于做外贸、国际物流、猎头等从事国际业绩的人来说，价值是非常大的。只要坚持每天积累客户，管理好这些客户，后期自然会有丰厚回报的。