恒牛网上药店

恒牛网上药店

一、背景分析

1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台，恒牛网药品种类齐全，配送体系完善 网上购物在城市网民中已很普遍；中国网民数量还在迅速膨胀；网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道；网上药店大趋势（大型网上药店不断涌现） 2005年网上售药品销售达439亿美元，占全年药品销售额19.1％；欧盟、日本网上药店发展迅速，如荷兰Doc Morris网上药店2006年销售收入达72亿欧元，瑞士16%的药品上通过网上售出的。如今，中国有11家网上药店（指具备“两证”的网上药店），年销售超过1000万元的有两家

2、网络药店的布局分类 朗创网络营销观察分析，网上药店一般分为两种，

第一种为独立的B2C网站，以线下的连锁实体店面为基础，如九洲、开心人、恒牛网其网站页面类似于京东、当当。

第二种则为淘宝店铺，其店主一般为线下的地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店，分别有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色。第一种的成功在于低价、药物齐全、物流供应。后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础的。

3、网民对网上药店态度 虽然网上购物已经非常普及，但是对于在网上购买药品还只占很小的比例，其中购买者基本是白领一层。 二:目标 思路是对传播形式的内容及内涵进行创新，而非局限在推广传网络传播的方式上的创新。例如同是电视广告，赶集网通过内容和视觉的创新，做了一个非常成功的广告推广。 恒牛网网络推广恒牛网上药店推广目标达到

1、广泛的品牌知名度和美誉度，塑造专业的可信的形象至关重要

2、活跃注册用户及实际的产品销量 三、网络推广布局分析 站内优化：

1、观察发现，即使是大型的网站，其内部的链接也会出现空白链接乃至死链接（这当然与站内产品不丰富有关）。站内链接应做成循环链接，让用户一直看，但是始终跳不出我们的网站。

2、恒牛网医药是一个很注重内容、咨询的行业，所以除了与健康保健类网站做站外连接，站内也要专门开辟出专门的社区平台，供浏览者分享、参考。

3、恒牛网在线客服以及专家咨询平台一定要及时和充分。 站外优化：虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了，但效果并不好，我看了几家药店的微博，其分享的内容根本与其行业无关，从这方面来说，资源的整合利用比寻找发现新的资源重要的多。 四、传统推广方法 （一）、很重要的两种方式：搜索引擎优化和分享功能注重。

1、微博营销：注重分享，所以注定我们的微博是内容为王，恒牛网传播健康知识，并通过一些手段提高微博的粉丝量，可以是“微博上墙”的； 要点：养生与感恩的诉求，是目前恒牛网消费人群的核心需求。春节将至，礼盒装为本次推广重点主打产品。 线下活动展示配合 展示内容：

1 产品展示：异形陈列架，引人注意

2 卖点展示：宣传图册及促销员介绍

3 科普知识介绍：展架

4 企业介绍：展架

5 样品派送 恒牛网推广成功两大关键点：1、消费者的接受度；消费者口碑宣传；销量的达成；

2、产品的卖点表达：消费者的感受；为下回购买打下基础。