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什么是定位营销策略分析?

什么是定位营销策略分析?

的有关信息介绍如下:

什么是定位营销策略分析?

所谓市场定位策划,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,通过策划一系列营销活动,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、让人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

也可以说,市场定位就是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场,就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品是否与众不同,与竞争者相比有何突出优势。

市场定位策略包括以下内容。

(1)产品定位:侧重于产品实体定位,质量、成本、特征、性能、可靠性、实用性、款式等。

(2)企业定位:即企业形象塑造品牌,员工能力、知识、言表、可信度。

(3)竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置,例如,七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料,暗示其他可乐饮料中含有咖啡因,对消费者健康有害。

(4)消费者定位:确定企业的目标顾客户群。